Una de las principales cualidades de un buen vendedor es su capacidad comunicativa. Esta habilidad, juntamente con el conocimiento del producto o servicio que vende, permite sobresalir en su área laboral. Pero si a esto se le suma un entrenamiento en ventas y la oratoria, el hecho de vender sus ideas se magnifica.
En cualquier proceso de venta, la voz es un elemento que influye en la atención y en la emoción del cliente, a tal punto que puede satisfacer sus necesidades, o crear necesidades nuevas, como se mencionó en una nota anterior.
Sin embargo, la influencia de la oratoria no se centra solo en ese punto, sino que existen otros aspectos, igual de importantes, que hay que tener presente si se quiere ver la diferencia entre un vendedor y un vendedor lleno de confianza.
Por tal motivo, es necesario ampliar el tema sobre la influencia de la oratoria en el desarrollo de las cualidades que debe poseer un buen vendedor; si el deseo es convertirse en un individuo inspirador y valerse de su capacidad de influir utilizando las palabras.
La oratoria, como ya es conocido, puede conseguir un cambio emocional en el cliente que escucha al vendedor; ya que gracias a las palabras podrá llegar más fácilmente a sus deseos o necesidades.
Sin embargo, no todo queda en el ámbito de la pronunciación, también hay que conocer y manejar otras herramientas que exaltará la labor de un vendedor.
Ventas y la Oratoria No Solo Es Para Los Conferenciantes
La oratoria es esencialmente eficaz y está al servicio de todos aquellos que desean mejorar sus capacidades para convencer y persuadir incluso en el atrapante mundo de las ventas.
La mejor arma de un vendedor motivado es su talante como comunicador, porque tendrá la capacidad de influir mientras realiza la venta.
Además del tono de voz en ese proceso puede utilizar, la mirada, la comunicación no verbal, la postura y el movimiento del cuerpo; para persuadir al cliente a tomar una decisión a su favor.
Para que la venta tenga un final exitoso y el vendedor se sienta motivado, Delossantos Oratoria ofrece una alternativa más que interesante y efectiva en su Orientación Personalizada.
Lo novedoso de este curso de Oratoria Supraconsciente Intrapersonal es que el interesado podrá definir, cambiar y priorizar objetivos, al conectarse con su subconsciente.
Además, podrá cambiar sus creencias negativas por positivas y algo muy importante, afianzar la autoestima, consiguiendo confianza y empatía una vez que se vincula con el cliente.
¿Cómo Usar Técnicas De ventas y la Oratoria Para Hablar En Público?
Una vía para convertirse en un buen vendedor es cultivar las cualidades de un orador, para ello es fundamental usar las técnicas para hablar en público porque el objetivo es hacer que el cliente se motive con sus palabras.
De esta manera, el vendedor logrará comunicar con éxito las ideas y propuestas en un marco de alta creatividad y profesionalismo. Cualidades que podrás resaltar al realizar el curso de oratoria que dicta el licenciado Ricardo De Los Santos.
El director de Delossantos Oratoria te enseñará cómo usar las técnicas para hablar en público en el ámbito de las ventas, sin importar si se le está vendiendo a una persona o a varias. Lo relevante es conseguir los mejores resultados y para ello es de gran valor aplicar las técnicas que se mencionan a continuación.
La Improvisación No Es Una Alternativa
Para el vendedor preparar la visita, antes de cualquier reunión, es tan importante como estar ante el cliente. Por eso, para mejorar las ventas es preciso revisar que todo funcione antes del encuentro. La presentación, la computadora, Internet, todo debe estar chequeado, porque nada se deja al azar.
El Efecto Impactante Que Mueve Emociones
Es muy común que cientos de vendedores visitan las mismas empresas y hablan con las mismas personas buscando el mismo objetivo que es vender.
Por eso, tu discurso ha de comenzar de manera sorprendente, pues el cliente no querrá perder el tiempo oyendo lo mismo de la misma manera. Sorpréndelo desde el principio.
Para conseguirlo con éxito, podrás realizar el curso de Oratoria Personalizada que ofrece Delossantos Oratoria donde conocerás los distintos tipos de discursos, así como las distintas formas de presentarlo persuasivamente.
Enriquece El Discurso Con Una Estructura Coherente
De igual manera, en el curso de Oratoria Profesional se aprenderá a estructurar un discurso en segundos, preparando cada etapa para mejorar las ventas. Para ello, es necesario que tu discurso tenga una coherencia; que no genere objeciones ni refutaciones.
El discurso más allá de tener una estructura organizada y delimitada, debe poseer un vocabulario que enriquezca la argumentación. Y si el cliente se siente identificado con ese lenguaje es seguro que será un beneficio a la hora de la negociación.
Tus Gestos Tus Emociones
La comunicación no verbal, visual, auditiva o kinestésica puede predisponer al cliente a nuestro favor o en contra a la hora de vender. Los gestos que acompañan a las palabras deben transmitir seguridad a quien te escucha.
En este punto, es necesario señalar la importancia que tiene el contacto visual. Si estás ofreciendo un producto o servicio evita que la mirada se proyecte hacia abajo o hacia otro lado; muestra evasión, inseguridad o desmotivación, lo que genera al comprador poca confianza.
Por lo tanto, si necesitas optimizar tu comunicación no verbal, en Delossantos Oratoria conocerás la técnica de persuadir más allá de las palabras y lograrás que te recuerden positivamente por tu forma de exponer, generando tu propio estilo.
Conoce A Tu Cliente
El vendedor debe conocer a su cliente, que en oratoria se identifica como el oyente, el público o el auditorio. Este paso tiene gran relevancia cuando se estudia las técnicas de oratoria porque el discurso estará diseñado para convencerlo.
Entonces, conocer quién es el cliente, qué es lo que necesita permitirá conectar mejor con él, ganándote su confianza, lo que favorecerá la negociación.
No Dejes De Escuchar Al Cliente
El cliente también tiene que comunicar, así que la acción de vender debe estar vinculada más con el ejercicio de escuchar que el de hablar. Esto activa la empatía.
De esta forma el cliente y el vendedor establecen un vínculo que permitirá conocer cuáles son las necesidades reales, y con esa información hacer una propuesta de valor para conseguir los mejores resultados en la venta.
En definitiva, la acción de vender, y vender más, requiere de un profesional muy preparado, cuya mentalidad debe estar orientada a conseguir excelentes resultados y que pueda mantener una negociación eficaz al saber cómo se negocia.
Así que Delossantos Oratoria te presenta un programa ideal; articulado para cubrir rápidamente todos los aspectos para llegar a ser un profesional de la oratoria y con grandes resultados positivos que podrás aplicar en las próximas ventas.
